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当前,信用卡市场竞争主要集中在发卡营销、风控管理和经营效率方面。银行利用数据科技能力,建立客户消费习惯等多个维度的标签体系,对不同客群的高频场景进行智能营销,激活沉睡客户。同时,银行要做好对重点客户的营销力度和需求发掘,将办卡与贷款、理财等业务联动起来,为客户提供一体化金融服务,争取客户留存。
对于大部分信用卡客户来说,使用便利程度是保证客户不流失的首要因素。银行需要维护现有客户的使用习惯,因为再获客的成本远高于维持现有客户的成本。银行需要提升数字化服务水平,通过手机银行提供更具吸引力的新产品和新服务,以保持竞争力。
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