在19世纪，美国加利福尼亚州发现大量黄金后，聚集了无数追逐财富的人。但是，只有20%的人最终成功找到了黄金，其余80%则一无所获。然而，在这些淘金者之外，有一些人却能赚得盆满钵满。这些人从事餐饮、住宿等行业，或者是为淘金者提供必需工具的服务商。这其中有一条很重要的教训——当一个行业处于风口浪尖的时候，想要成功并不一定非得融入其中。相反，参与上下游行业可能更容易赚到钱。在激烈竞争的情况下，这种思维方式可能更有利于创业者。
当前最热门的市场是短视频和直播应用。抖音、快手、B站、头条、小红书等平台争相抢占市场。抖音特别受到大家的关注，人们都希望从中获得利润。那么，在这种情况下，是否需要一把铲子呢？铲子可以是工具、教程、素材、方法等。因此，如今在抖音上提供培训和服务是目前最赚钱的。这种创业没有太多成本，但回报却非常可观。
自己去挖矿，我们可能只是二八定律中的20%成功者，并且不仅需要自己的努力，还需要依靠运气和很多不确定因素。但是，卖铲子的人却不同。随着前来挖矿的人越来越多，铲子的销售量也越来越高。此时，别人的不确定性反而成为了自己的确定性，因此，在成功的人中往往会出现卖铲子人的身影。
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把“铲子”理解为现在的抖音黑科技。抖音拥有8亿的日活用户，不管是做短视频还是直播，用户都需要运用黑科技来优化自己的作品端，包括粉丝数、作品的点赞、评论、转发、收藏等等，以及直播端，如直播间的人气、兵马俑、直播间的点赞、互动、评论等。
在抖音直播间使用黑科技是常见的，如挂铁挂兵马俑假人，这早已不是秘密了。抖音官方直播间也使用铁和兵马俑，而且官方对此也是认可的。现在的网红和大主播都懂得利用工具来包装自己的直播间，利用羊群效应吸引更多的人。但是，很多新手直播者却还在小直播间里坚持开播，不懂得如何运用黑科技来提升自己的影响力和受欢迎程度。
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懂得利用工具事半功倍，现在不管是从事什么行业，都是需要包装。卖茶叶需要好看的包装，卖礼物需要礼盒包装，我们平常生活中购买到的各种产品，都是依靠包装在吸引我们的购买。人都喜欢好看的包装，也喜欢看热闹，喜欢去人多的直播间呆着，所以直播间挂铁可以吸引更多的人停留，而抖音的推送逻辑是有停留就有推流，从而给直播间推来更多的人。
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