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做生意是长周期的事,这一漫长过程中有不少“特定阶段”。比如有很多需要让更多人“树立认知”的时刻,包括新店刚开业,要快速提升影响力;新品上市时,要更快让消费者知道并种草;还有促销期、大促这些节点,也得让消费者知道商家准备了不少优惠活动。还有一类“特定阶段”是商家亟需“开源”的时刻,比如百货商场原本完全是做线下的生意,但线下流量有限、难增长,甚至还可能出现人流下滑,此时就需要更广范围吸引流量。
以美团为例,目前其广告产品包括三个:首先“推广通”主要是让商家店铺能够出现在搜索列表、类目筛选页、频道展示页的黄金位置上,以提升排名来增加进店客流。其次“智选展位”就是曝光类广告,例如开屏、首页信息流、猜你喜欢和笔记内容营销等等。还有“品牌秀”,其实就是其他平台上也都有的“搜索品专”,用户精准搜索品牌词后商家的门店会出现在首位,并呈现出图片或视频等品牌信息。